PILOTER SA STRATEGIE COMMERCIALE

CRÉATEURS(TRICES) D’ENTREPRISE

PILOTER SA STRATÉGIE COMMERCIALE

PUBLIC

• Créateurs(trices) d’entreprise

PRÉREQUIS

• Avoir une idée précise du produit à proposer
• Avoir effectué une première estimation de son marché

OBJECTIFS

• Formaliser ses objectifs stratégiques prioritaires
• Les décliner en plan d’actions opérationnel
• Évaluer ses moyens pour conduire ses plans d’actions

CONTENU

Module 1

La notion de stratégie commerciale

• Comment définir sa stratégie ?
• La méthodologie de la cathédrale
• Les nouvelles stratégies en 2022

Module 2

Le positionnement marketing

• Définir sa proposition de valeur pour ses clients
• Adapter ses produits et services à la demande
• Structurer son mix marketing

Module 3

Définir la stratégie commerciale

• Distinguer stratégie, plan d’actions et moyens
• Identifier ses objectifs prioritaires
• Apprendre à gérer son temps et ses moyens

Module 4

Piloter sa stratégie commerciale

• Choisir les plans d’actions et les moyens
• Mettre en place une organisation et des outils adaptés à sa mesure
• Identifier les indicateurs de suivi

RESPONSABLE PÉDAGOGIQUE : Claire LEDY LEPINE

• Formatrice experte en marketing et création d’entreprise.

RÉSULTATS ATTENDUS

• Fixer des objectifs commerciaux
• Mettre en place des plans d’action immédiatement applicables
• Suivi et contrôle des résultats avec un tableau de bord pertinent

MÉTHODES

• Face à face
• Exercices pratiques

ÉVALUATIONS

• QCM de connaissances en début et fin de module
• Rédaction du Plan d’Actions personnel pour l’attestation de réussite

MODALITÉS

• Entretien préalable d’évaluation prérequis
• Dossier de candidature + entretien – Délai minimum : 3 jours
• Durée 12H – Formation individuelle et sur mesure
• Tarif 1680 € par personne – Accessibilité PSH : non
• Dates : A définir avec le stagiaire
• Organisme certifié QUALIOPI
• Lieu : En fonction du stagiaire Rhône ou Nord-Isère